如何避免加盟陷阱(一)

年輕人辛辛苦苦的存了一筆錢,決定要加盟創業,最怕的就是:選擇了一家空頭公司的加盟總部,就好像是女生嫁錯郎一樣下場。
以下是我們想要加盟的年輕朋友需要特別注意的地方。
一) 當場繳納定金
如果你遇到的加盟總部,對加盟者不加考察,第一次見面就要你簽立合約並繳交加盟金,就要特別注意,愈是來者不拒的加盟總部,愈是可能有問題。
正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化,對加盟者的資格審核極為嚴格,包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨管道、是否認同加盟總部的文化、加盟主的品性…等。
二) 免加盟金
我們在加盟展上常常看見一些現象,就是聲稱不收加盟金,遇到這種情況,我們應該問清處,是什麼原因不收加盟金?那他們會不會用其他名堂收取不同名目費用?品牌推廣費?或改為簽約金?最好的辦法是在合約書內註明。
三) 最少要親自到加盟總部看過兩趟以上
3.1 辦公司裝潢得富麗堂皇,但是辦公坐位大都是空的,你需要判斷它是用來裝飾,充場面用的嗎?還是坐位空的員工都外出招攬生意?確實有那麼多正式員工?
3.2 坐在辦公桌的員工有幾位?即使辦公室成員很多位,也要看看他們桌面的檔案文件,每個人的文件都擺得很整齊,或是看起來不像在上班的樣子,也就是一點都不忙碌,呆坐在那邊!會不會也是來充場面的?
3.3 聽聽他們在交談的內容,跟這個行業、產品…是否有關嗎?
3.4 詢問旁邊的其他公司或者同一樓層的其他公司,或者詢問櫃檯警衛,看看這家公司在這邊多久了?營業的項目?
四) 找已加盟的加盟商觀摩及詢問
4.1 在篩選加盟連鎖企業時,准加盟主可以要求總部提供相關信息,譬如:現有加盟店的家數與地點,自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪,了解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般。如果總部不能提供的話,最好再三考慮。
4.2 如果你是拜訪他們的直營店,應該要特別注意,他們會不會是塑造生意很好的假象,找附近的人或他的親戚朋友來排隊消費?!
加盟總部為了營造生意昌旺的形象,常會發給廠商與下游加盟主coupon券,指定在加盟者參觀時段來消費。最好破解法就是坐在最靠近收銀台的地方,觀察顧客用現金或優惠券來結帳。
如果與加盟總部相約前往觀摩他們的直營店或加盟商,務必提早總部人員一兩個小時抵達,在總部人員抵達前先進行觀摩以及詢問直營店或加盟商種種信息。
五) 弄懂加盟總部的魔鬼條款
如果加盟主願意讓你帶回他們的合約書,最好是取回再逐條詳加閱讀與研究,或者花些小錢請律師再看過。
5.1 加盟商圈的保障
如果你加盟的是早餐店、或者是泡沫紅茶店…這些競爭相當激烈的加盟連鎖店鋪,他們為了衝高加盟店數,一定會把加盟商圈想辦法縮小,請特別注意,合約書裡面有可能會是註明:「商圈保障:步行500公尺距離以內」,而不是以Google地圖的方圓500公尺為依據…; 以下三項不同的距離,如果不問清楚,就會有認知不一致,甚至造成糾紛。
5.1.1 google地圖方圓500公尺的商圈保障?
5.1.2 步行距離500公尺的商圈保障?
5.1.3 車行距離500公尺的商圈保障?
另外還需要注意,要求加盟總部在你的商圈之內不得再開設第二家加盟店。然而卻常見加盟總部為求利益上的考量,在保障商圈以內的距離,往往會找理由再開設第二家店,最常見的手法是取巧發展次品牌(第二個品牌),換個店名,就可避開加盟合約內商圈保障條款,在加盟分店附近又開了一家類似的加盟店。
我們的建議是:最好在合約內清處載明,總部不得再發展營業內容完全或類似相同的次品牌(第二品牌),且要求訂定違規罰款以嚇阻總部取巧的行為。
六)當總部講的天花亂墜時
通常業務人員拿的是業績奬金,為了要能夠達成成交件數,在面洽時或多或少都會加油添醋,為了避免落差太大,務必要求對方一一將他所提出的誘因寫在合約書裡面。
歡迎下載,但請註明出處。
資料來源: 歐漾淨水林棟坡

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