ALYA歐漾

年輕人辛辛苦苦的存了一筆錢，決定要加盟創業，最怕的就是：選擇了一家空頭公司的加盟總部，就好像是女生嫁錯郎一樣下場。 以下是我們想要加盟的年輕朋友需要特別注意的地方。 一) 當場繳納定金 如果你遇到的加盟總部，對加盟者不加考察，第一次見面就要你簽立合約並繳交加盟金，就要特別注意，愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。 正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨管道、是否認同加盟總部的文化、加盟主的品性…等。 二) 免加盟金 我們在加盟展上常常看見一些現象，就是聲稱不收加盟金，遇到這種情況，我們應該問清處，是什麼原因不收加盟金？那他們會不會用其他名堂收取不同名目費用？品牌推廣費？或改為簽約金？最好的辦法是在合約書內註明。 三) 最少要親自到加盟總部看過兩趟以上 ▲ 3.1 辦公司裝潢得富麗堂皇，但是辦公坐位大都是空的，你需要判斷它是用來裝飾，充場面用的嗎？還是坐位空的員工都外出招攬生意？確實有那麼多正式員工？ ▲ 3.2 坐在辦公桌的員工有幾位？即使辦公室成員很多位，也要看看他們桌面的檔案文件，每個人的文件都擺得很整齊，或是看起來不像在上班的樣子，也就是一點都不忙碌，呆坐在那邊！會不會也是來充場面的？ ▲ 3.3 聽聽他們在交談的內容，跟這個行業、產品…是否有關嗎？ ▲ 3.4 詢問旁邊的其他公司或者同一樓層的其他公司，或者詢問櫃檯警衛，看看這家公司在這邊多久了？營業的項目？ 四) 找已加盟的加盟商觀摩及詢問 ▲ 4.1 在篩選加盟連鎖企業時，准加盟主可以要求總部提供相關信息，譬如：現有加盟店的家數與地點，自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪，了解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般。如果總部不能提供的話，最好再三考慮。 ▲ 4.2 如果你是拜訪他們的直營店，應該要特別注意，他們會不會是塑造生意很好的假象，找附近的人或他的親戚朋友來排隊消費？！ ▲ 加盟總部為了營造生意昌旺的形象，常會發給廠商與下游加盟主coupon券，指定在加盟者參觀時段來消費。最好破解法就是坐在最靠近收銀台的地方，觀察顧客用現金或優惠券來結帳。 ▲ 如果與加盟總部相約前往觀摩他們的直營店或加盟商，務必提早總部人員一兩個小時抵達，在總部人員抵達前先進行觀摩以及詢問直營店或加盟商種種...

加盟與自行創業，有什麼不同 加盟當然是在較大資金籌措困難，或營業風險較高時的首選，因為當你成為加盟主後，你便可依循一個成功有效的經營模式去運作，而且加盟總部亦會向你提供持續的支援，這樣成功的機會自然會較自行創業為高。下列幾項是你在決定加盟創業時，需要審慎加以注意與評估的： 1 創業目標︰是純為了賺錢？或是為了理想？ 2. 有否仔細了解加盟行業的市場需求？ 3. 該加盟行業是否適合自已個性？是否有興趣該行業？是否可以從中學到東西？ 4. 需要考慮該加盟品牌的歷史，市場佔有比例及市場定位。 5. 該加盟行業有否足夠的成功案例? 6. 中途解約加盟商的真正原因？ 7. 該加盟產品線是否完備及有獨特性、有競爭力及未來發展潛力? 8 該加盟經營的產品是否有前景？ 9 加盟總部的產品是否自己生產？品質的管控？ 10 是否每年投保產品責任險？保險的金額是否足夠？ 11 產品是否經過政府官方或國際知名公證單位認證？ 12 該加盟總部制度是否完善？財務及管理是否健全? 13 該加盟行業現有的實體店舖網絡是否飽和？ 14 企業的宣傳是否是足夠，形象是否鮮明？ 15 該加盟收費是否合理？ 16 風險評估是否合理？ 17 投資報酬率是否合理？ 18 加盟合約的內容細節是否對加盟主有足夠的保障？ 19 加盟總部是否過度膨脹？總部以為加盟店開的愈多，加盟金就會大幅提升，但因加盟店擴張計劃尚未建立完備，導致後勤作業跟不上開店腳步，於是採購、配送、標準作業程序、研發、行銷、促銷跟不上加盟店大幅增加的速度，導致問題叢生，窮於應付都來不及，哪有心情及時間建立完備制度。 20 加盟總部財務不健全或不當運用財務槓桿：評估財務健不健全最佳的時機，就是經濟不景氣。有一些加盟總部的財務制度並未上軌道，景氣好的時候足以應付，景氣一旦看壞或是遇到市場衝擊時，就很容易發生周轉不靈的現象。另外，有一些加盟總部的資金是很充裕，卻因為不當財務的槓桿運用，或是多角化經營不當，而影響整個加盟體系的營運。 21 謹防心懷不軌的加盟總部：加盟總部是否利用大量招商，騙取加盟金，然後逃之夭夭？這一點可以由總部創立時間長短得知，公司成立較久發生這種情況較低，可上網查經濟部 商業司登記：https://www.goo.gl/JmVHct 22 加盟總部管理能力欠佳：許多加盟總部尚處試驗...