ALYA歐漾

中國進幾年來在淨水器設備的發展，由每年在上海Aquatech show水處理的各廠家展出產品與研討會可一見端倪，不管在製造技術的創新與突破，或新材料的發展，或淨水器外型美學設計，都有凌駕歐美之勢。當然歐美品牌廠加入中國這個超大市場，或是併購既有的中國廠家，或是100%在中國投資設廠、設計、製造、行銷，也帶來很大的影響。 綜觀中國大陸近幾年來，在淨水器行業主要發展趨勢，有以下五大主要產品發展趨勢： 一）淨水器智能化趨勢 越來越多廠家發展智能化產品，藉由物聯網來讓消費者享受更便利的使用體驗，也讓品牌廠掌控消費者的使用習慣，進而推出更多的服務。 ▲ 智能化淨水器的產品提供了下列的使用體驗： 1 水質不達標時，貼心提醒更換濾心時間， 2 不是原廠濾心，則無法啟動淨水器出水。 3 漏水自動偵測及自動斷水。 4 無水提醒 淨水器智能化以後，透過互聯網可以做到監控、上傳、處理、預警…， 甚至廠商可以透過互聯網，免費租賃淨水器給消費者，消費者再以手機付費方式，用多少水再付多少費用給廠商。這樣的改便是否會淘汰傳統淨水器產品，仍需有待時間的考驗。 二） 集成水路模塊化純水機機體發展趨勢   中國因為在員工薪水快速的調高，促使製造成本相對提高，越來越多的廠家為了節省淨水器或純水機的組裝成本，逐漸開發集成水路模塊化機體，就好像是汽車引擎的概念，將純水機的水道、相關零組件都內置在機體內，例如：四面閥…， 這種設計的好處，一來節省組裝工資，二來省掉多顆的接頭，除了降低成本外，少了接頭就少了漏水的機會。這些技術最早發展的是在台灣的淨水產業，首推溢泰實業（康富樂）與益銳公司（歐漾淨水）兩家公司，溢泰發展集成水路模塊化，採用熱壓板熔膠技術，而益銳公司(歐漾淨水)採用內埋管射出技術，兩個技術各有千秋，且益銳公司(歐漾淨水)分別在2008年取得多項新型專利: 台灣專利號碼:M 336818， 中國專利號碼:ZL2007 0181426.7。 在中國慈溪還發現同業仿冒生產歐漾淨水的專利產品型號ROP-415。 三） 大流量RO直接輸出純水機發展趨勢 大流量RO直接輸出純水機於中國正在發燒流行，造成這波流行的趨勢是： 1.減少儲水桶二次污染，即開即飲的純淨水最新鮮；目前較多使用的造水量在500-800加侖/天之間。 2.消費者對品質要求越來越高 因為大多的家庭廚房的琉璃枱

年輕人辛辛苦苦的存了一筆錢，決定要加盟創業，最怕的就是：選擇了一家空頭公司的加盟總部，就好像是女生嫁錯郎一樣下場。 以下是我們想要加盟的年輕朋友需要特別注意的地方。 一) 當場繳納定金 如果你遇到的加盟總部，對加盟者不加考察，第一次見面就要你簽立合約並繳交加盟金，就要特別注意，愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。 正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨管道、是否認同加盟總部的文化、加盟主的品性…等。 二) 免加盟金 我們在加盟展上常常看見一些現象，就是聲稱不收加盟金，遇到這種情況，我們應該問清處，是什麼原因不收加盟金？那他們會不會用其他名堂收取不同名目費用？品牌推廣費？或改為簽約金？最好的辦法是在合約書內註明。 三) 最少要親自到加盟總部看過兩趟以上 ▲ 3.1 辦公司裝潢得富麗堂皇，但是辦公坐位大都是空的，你需要判斷它是用來裝飾，充場面用的嗎？還是坐位空的員工都外出招攬生意？確實有那麼多正式員工？ ▲ 3.2 坐在辦公桌的員工有幾位？即使辦公室成員很多位，也要看看他們桌面的檔案文件，每個人的文件都擺得很整齊，或是看起來不像在上班的樣子，也就是一點都不忙碌，呆坐在那邊！會不會也是來充場面的？ ▲ 3.3 聽聽他們在交談的內容，跟這個行業、產品…是否有關嗎？ ▲ 3.4 詢問旁邊的其他公司或者同一樓層的其他公司，或者詢問櫃檯警衛，看看這家公司在這邊多久了？營業的項目？ 四) 找已加盟的加盟商觀摩及詢問 ▲ 4.1 在篩選加盟連鎖企業時，准加盟主可以要求總部提供相關信息，譬如：現有加盟店的家數與地點，自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪，了解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般。如果總部不能提供的話，最好再三考慮。 ▲ 4.2 如果你是拜訪他們的直營店，應該要特別注意，他們會不會是塑造生意很好的假象，找附近的人或他的親戚朋友來排隊消費？！ ▲ 加盟總部為了營造生意昌旺的形象，常會發給廠商與下游加盟主coupon券，指定在加盟者參觀時段來消費。最好破解法就是坐在最靠近收銀台的地方，觀察顧客用現金或優惠券來結帳。 ▲ 如果與加盟總部相約前往觀摩他們的直營店或加盟商，務必提早總部人員一兩個小時抵達，在總部人員抵達前先進行觀摩以及詢問直營店或加盟商種種

選擇加盟體系應該選的是“行業”，而不是“企業”，最重要的是： 1.  要選擇最適合自己的行業，譬如自己感興趣的行業、熟悉的行業。 2.  具有良好發展前景的行業。 在選擇加盟總部時，首先必須詳細閱讀總部的公開資料，並詳細了解總部負責人；其次，要不斷地質疑，向總部大膽地提出自己的各種疑問，直到有滿意答覆；然後，一定要“暗訪”加盟總部的經營場所，並且拜訪加盟總部數次以上，最好帶著對加盟了解的朋友一塊去；簽訂合約時，也務必逐條看清楚，如果有專業律師陪同最好。 為了避免吃虧，最好看清以下幾點加盟的陷阱，並務必一一問清楚對方，以免被騙。 一)誇大加盟店數?     有些比較不務實的加盟總部，為了打腫臉充胖子，或讓加盟創業者誤以為他要加盟的總部規模相當大，通常會誇大加盟店數: 1 我們可以請對方列出他們的全部加盟店名單，再打電話確認即可知道。 2 另外一個簡便方法是利用Google Maps的街景服務，查總部是否灌水。 二）權利金一次收齊? 加盟總部向創業者收取加盟金，在於加盟總部提供Know-How，也就是技術的移轉，但前提是這些Know-How是要有價值的。 ​​​​​​​​​​​​​​另外有些加盟總部也向創業者收取權利金，理由是因為加盟店使用總部的商標以及商譽效益，而應支付給總部的費用，有些是按月收，也有一年收一次。台灣有些加盟總部收取權利金的方式是採取定額收費，也有根據店規模的大小，也有按照營業額抽取固定比例的方式。如果對方的品牌知名度不是你所想像的知名，權利金的收取就可以有議價的空間。 ​​​​​​​如果加盟總部表示權利金須一次收齊，那就得再問清楚，一般這樣一次收齊權利金是不符合道理的。 三）毛利保證? 一般來說加盟的連鎖體系，加盟店都是盈虧自負，總部不做任何獲利保障；但也有部分採行委託加盟及特許加盟的連鎖便利商店；他們的營業規模相對較大，也已建立完整的POS系統,進貨銷貨機制相當完善，且能夠發揮品牌效應，經營成效穩定才會實施毛利保證。 ​​​​​​​加盟總部如果跟你談妥的某些毛利金額，加盟主如果無法達到時，將由加盟總部補足差額。但這個保證的數字「是毛利並非淨利」，尚需扣除人事薪資、管銷費用、租金…後，才是真正的淨利；在這些費用都扣除之後，有可能只剩下保障加盟主的基本薪水而已。 ​​​​​​​毛利保證也有缺點，