如何避免加盟陷阱(二)
選擇加盟體系應該選的是“行業”，而不是“企業”，最重要的是： 1. 要選擇最適合自己的行業，譬如自己感興趣的行業、熟悉的行業。 2. 具有良好發展前景的行業。 在選擇加盟總部時，首先必須詳細閱讀總部的公開資料，並詳細了解總部負責人；其次，要不斷地質疑，向總部大膽地提出自己的各種疑問，直到有滿意答覆；然後，一定要“暗訪”加盟總部的經營場所，並且拜訪加盟總部數次以上，最好帶著對加盟了解的朋友一塊去；簽訂合約時，也務必逐條看清楚，如果有專業律師陪同最好。 為了避免吃虧，最好看清以下幾點加盟的陷阱，並務必一一問清楚對方，以免被騙。 一)誇大加盟店數? 有些比較不務實的加盟總部，為了打腫臉充胖子，或讓加盟創業者誤以為他要加盟的總部規模相當大，通常會誇大加盟店數: 1 我們可以請對方列出他們的全部加盟店名單，再打電話確認即可知道。 2 另外一個簡便方法是利用Google Maps的街景服務，查總部是否灌水。 二）權利金一次收齊? 加盟總部向創業者收取加盟金，在於加盟總部提供Know-How，也就是技術的移轉，但前提是這些Know-How是要有價值的。 另外有些加盟總部也向創業者收取權利金，理由是因為加盟店使用總部的商標以及商譽效益，而應支付給總部的費用，有些是按月收，也有一年收一次。台灣有些加盟總部收取權利金的方式是採取定額收費，也有根據店規模的大小，也有按照營業額抽取固定比例的方式。如果對方的品牌知名度不是你所想像的知名，權利金的收取就可以有議價的空間。 如果加盟總部表示權利金須一次收齊，那就得再問清楚，一般這樣一次收齊權利金是不符合道理的。 三）毛利保證? 一般來說加盟的連鎖體系，加盟店都是盈虧自負，總部不做任何獲利保障；但也有部分採行委託加盟及特許加盟的連鎖便利商店；他們的營業規模相對較大，也已建立完整的POS系統,進貨銷貨機制相當完善，且能夠發揮品牌效應，經營成效穩定才會實施毛利保證。 加盟總部如果跟你談妥的某些毛利金額，加盟主如果無法達到時，將由加盟總部補足差額。但這個保證的數字「是毛利並非淨利」，尚需扣除人事薪資、管銷費用、租金…後，才是真正的淨利；在這些費用都扣除之後，有可能只剩下保障加盟主的基本薪水而已。...