如何避免加盟陷阱(二)


選擇加盟體系應該選的是“行業”,而不是“企業”,最重要的是:
1.  要選擇最適合自己的行業,譬如自己感興趣的行業、熟悉的行業。
2.  具有良好發展前景的行業。
在選擇加盟總部時,首先必須詳細閱讀總部的公開資料,並詳細了解總部負責人;其次,要不斷地質疑,向總部大膽地提出自己的各種疑問,直到有滿意答覆;然後,一定要“暗訪”加盟總部的經營場所,並且拜訪加盟總部數次以上,最好帶著對加盟了解的朋友一塊去;簽訂合約時,也務必逐條看清楚,如果有專業律師陪同最好。
為了避免吃虧,最好看清以下幾點加盟的陷阱,並務必一一問清楚對方,以免被騙。
一)誇大加盟店數?
    有些比較不務實的加盟總部,為了打腫臉充胖子,或讓加盟創業者誤以為他要加盟的總部規模相當大,通常會誇大加盟店數:
1 我們可以請對方列出他們的全部加盟店名單,再打電話確認即可知道。
2 另外一個簡便方法是利用Google Maps的街景服務,查總部是否灌水。
二)權利金一次收齊?
加盟總部向創業者收取加盟金,在於加盟總部提供Know-How,也就是技術的移轉,但前提是這些Know-How是要有價值的。
​​​​​​​​​​​​​​另外有些加盟總部也向創業者收取權利金,理由是因為加盟店使用總部的商標以及商譽效益,而應支付給總部的費用,有些是按月收,也有一年收一次。台灣有些加盟總部收取權利金的方式是採取定額收費,也有根據店規模的大小,也有按照營業額抽取固定比例的方式。如果對方的品牌知名度不是你所想像的知名,權利金的收取就可以有議價的空間。
​​​​​​​如果加盟總部表示權利金須一次收齊,那就得再問清楚,一般這樣一次收齊權利金是不符合道理的。
三)毛利保證?
一般來說加盟的連鎖體系,加盟店都是盈虧自負,總部不做任何獲利保障;但也有部分採行委託加盟及特許加盟的連鎖便利商店;他們的營業規模相對較大,也已建立完整的POS系統,進貨銷貨機制相當完善,且能夠發揮品牌效應,經營成效穩定才會實施毛利保證。
​​​​​​​加盟總部如果跟你談妥的某些毛利金額,加盟主如果無法達到時,將由加盟總部補足差額。但這個保證的數字「是毛利並非淨利」,尚需扣除人事薪資、管銷費用、租金…後,才是真正的淨利;在這些費用都扣除之後,有可能只剩下保障加盟主的基本薪水而已。
​​​​​​​毛利保證也有缺點,就是加盟店的自由度低,總部的控管要求極高,特別是每日的營業收入,次日就必須匯回總部,然後每個月再向總部結帳領款,這種方式有的人會覺得比較沒有當老闆的感覺。
​​​​​​​我們剛剛談過,毛利保證制度只有在幾個大型連鎖便利商店才實施,其他的加盟體系幾乎沒有這套制度。如果不是知名便利連鎖店,對方表示可以提供毛利保證,也應該要問清楚才好。
四)加盟總部沒有註冊商標?
​​​​​​​因為擁有商標或專利所有權,才有權益可以授權給第三者使用,創業者要保障自身權益,在挑選加盟總部時,亦要選擇具有商標註冊證明的加盟總部,並要求加盟總部正式授權商標給你使用,才能確保日後加盟權益。
​​​​​​​要如何知道加盟總部是否擁有商標?除了向總部要商標證書確認外,也可上網到經濟部智慧財產局的檢索系統查詢即可知道。
https://www.tipo.gov.tw
五) 總部的榮譽、奬章是花錢買的?還是掙來的?
不可諱言,商場上仍有一些靠著加盟招商來賺開店的錢,而不是賺連鎖店體系營運的錢。他們花錢在某協會買一些虛無其表的獎牌,並認為加盟創業者不懂這些獎項;目前還有某個協會,只要你給4-5萬元,他們就可以給你一個任何產業的「台灣第一品牌」榮譽獎章。例如: 「淨水器第一品牌」。像這種不用心努力在讓自己的企業體質健全,而將心力與資源花費在虛假榮耀上的不務實公司,更是需要注意。
要如何可以知道他的獎項、榮耀是掙來的?
1.  看看奬章、榮譽是不是政府頒發的?
通常如果是政府所頒的獎項,首先在申請時都需提供很多財務證明、經營管理實績、不欠稅證明、三年內無勞資糾紛證明…,並且要先通過書面審查後,才能再進入第二關的產、官、學三方實地審查,要獲獎實在不容易。只要是政府頒的每一獎項,政府都會設有一特定的官網公佈每年得獎名單,可供查詢。
2.  如果獎項、榮耀來自國外。
只要到google搜尋引擎打上對方的獎項英文名稱,即可見真章。
延伸閱讀:
https://www.goo.gl/7FucwR
何謂權利金?
https://www.goo.gl/BCMwZr
何謂毛利保證制度?
https://www.goo.gl/rb4Bpw
品牌沒註冊商標加盟開店創業者可訴請加盟合約無效
https://www.goo.gl/jE6WnW
企業的榮耀,是用錢買的,還是掙來的?
圖文撰寫: 歐漾淨水 林棟坡​​​​​​​

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