ALYA歐漾

ㄧ）自來水水質很差？！ 常常聽到我們在馬來西亞經營淨水器的客人說，馬來西亞的水很不好？到底是哪裡不好？從 台灣淨水器知識庫的資料顯示： goo.gl/LXiuPu 吉隆坡自來水TDS很低(總固體含量)，比台北市的60ppm還低,台北市自來水的濁度是1.41NTU，而吉隆坡塔的濁度是0.71NTU. goo.gl/kSeSdd 吉隆坡的水質實際上是比台北市好的太多，理當淨水器應該不會變成必需品，可是馬來西亞曾經是歐漾淨水的最主要出口國家。會是這麼火熱的一個淨水器市場是有原因的！ 二)直銷、傳銷商蓬勃發展 在馬來西亞登記有案的傳直銷公司約有800家，實際在運作也有400家左右，馬來西亞人口數大約2,800萬人，與台灣相距不遠，可是傳銷公司就那麼多，而且幾乎家家都在賣淨水器，所以我們稱之馬來西亞的淨水器市場是人為操作而蓬勃發展的。 三) 市場興起一陣「租賃熱」 近幾年來韓國Coway, Coco 進入馬來西亞市場，採用飲水機、淨水器租賃方式，橫掃馬來西亞市場。讓這個本來就很競爭的市場變得更火熱了。 四) 最暢銷的款式 英國道爾頓公司很早就進入這個市場，他賣的就是陶瓷濾心，我們稱這個陶瓷濾心叫：「蠟燭式陶瓷濾心」因為看起來像一支蠟燭，它的功能是去除水中的雜質，因為將陶瓷做成微小細孔，可以攔截微小的雜質，但是微小的細孔很容易就被阻塞，沒幾天就要取下來用粗超的砂紙將陶瓷表面的雜質刷掉，耗時又耗工，可是馬來西亞消費者甘之如飴，這跟馬來西亞人的勤樸習慣可能有關。 「著作權所有，歡迎轉貼，但請將此資料來源一併貼上」 圖文報導：歐漾淨水林棟坡

歐漾總經理林棟坡受外貿協會邀請演講『新興市場水商機』 •演講地點 台北場：臺北市信義路五段五號2樓 第3+4+5會議室(展覽大樓(世貿1館) Hall 1) 時    間：106年09月07日15:40-16:30 ------------------------------------------------------------------- 高雄場：高雄市民權一路28號4~5樓 (民權一路與興中一路口 第一銀行樓上) 時    間：106年09月20日15:00-16:30           歐漾淨水林棟坡總經理受外貿協會邀請， 分享『新興市場水商機』 ， 千萬不要錯過以下內容 1. 經貿網流量全國排名前10大 2. GOOGLE搜尋「water filter …」排名第一 3. 出席57國貿訪團 其中新興市場佔52國 4. 撰寫多篇免費全球淨水器市場分析 goo.gl/Zoj2Jw​ 5. 免費提供53國水質分析 goo.gl/3Y2jJP 林棟坡總經理七年前自創「歐漾淨水」品牌；連續五年榮獲台灣精品奬、小巨人獎、 創新研究奬、品牌之星…等。 他不想要私藏他的經歷，所以想將它分享給大家聽， 快來聽聽他滿載而歸的經驗吧！ 報名網址 如下，趕快點進去報名 第一場台北場:  https://events.taiwantrade.com.tw/TT-India 第一場高雄場:  https://events.taiwantrade.com.tw/TT-Indias

主題: 丁丁草屯店寶寶爬行 時間: 8/20(日)，13:30-16:30 地點: 丁丁草屯店 歐漾淨水夥伴又出任務了啦!這次來到丁丁草屯店擔任第一關(加入fb或影片訂閱或line@抽好禮以及第二關(有獎徵答)的角色。除此之外，也舉辦了免費的水質檢測，檢測四大項目為: PH值+濁度+餘氯+總溶解固體含量(TDS)。 第一關闖關的內容如下:  加入fb或youtube影片訂閱或line@即有機會抽中 歐漾肥皂 或 歐漾溼紙巾       第二關闖關的內容如下 :   水知識問與答送 文件夾 。 第二關除了問與答外，也多了水質檢驗，針對自來水與飲用水進行四大檢測 (PH 值、濁度、餘氯、總溶解固體含量 (TDS))。       在寶寶爬行前，歐漾總是帶來給客戶不同的感覺，當歐漾寶寶與歐漾妹妹一出場，卻總是可以帶動現場氣氛跟驚喜，達到活動的最高潮！！！     在寶寶爬行中，歐漾的夥伴努力與客戶取得互動，例如: 產品解說跟每個關卡活動解說，大力的讓品牌極力曝光～～     歐漾贊助給草屯丁丁店，一個可重覆複寫的計分版 在寶寶爬行後，第一名得獎的寶寶，歐漾淨水提供免費的龍頭式可生飲淨水器贊助 不到一星期，臉書直播的觸及人數將近要破 1800 人了 ….

主題: 歐漾淨水助蕉農，免費送香蕉 時間: 8/2(三)~8/4(五)，13:00後 地點: 歐漾淨水總部、台中加盟店、國際一品、嘉賢電器行、 協美電器行、渝諺電器行 今年香蕉產能過剩，香蕉價格僅剩去年1成導致蕉農一年辛苦血本無歸，彰化淨水器製造商歐漾淨水一併響應兆豐銀送香蕉助蕉農活動，透過彰化果菜合作社聯合社大批採購彰化南投地區種植之香蕉，希望透過此活動幫助在地蕉農度過難關，以實際行動活饋鄉里。 歐漾淨水總共採購上千斤香蕉，在台中、彰化共六處門市免費贈送三天，此次活動除了可以實際幫助蕉農解決產量過剩問題，同時也可以回饋彰化在地鄉親，讓在地鄉親吃到台灣當季最新鮮的水果，此次贈送之香蕉皆由產地當天現採直接專車配送，台灣香蕉極具特色，香氣更勝大陸或東南亞之香蕉，每年3至9月為主要產季，因現在採買香蕉經濟又實惠，富於營養，含有多種微量元素和維生素，能幫助肌肉鬆弛，使人身心愉悅。而牛奶是最古老的天然飲料之一，被譽為白色血液。民眾可以利用台灣香蕉搭配牛奶這樣的組合吃法，那就更有營養了。 歐漾淨水為一台灣在地本土淨水器大廠，30多年來一直以台灣為基地向全世界銷售淨水器，此次贈送香蕉助蕉農公益活動也是歐漾淨水對台灣本土的實際回饋行動，取之於台灣回饋於台灣一直是歐漾林棟坡總經理的經營宗旨，希望透過實際的活動，讓更多人一同關注台灣農民生存現況，除了蕉農之外台灣還有更多需要我們一起關懷的農民們，在企業營利之餘也能帶領全體員工善盡社會責任。 活動時間： 2017/8/2 ~ 2017/8/4 下午一點開始 免費香蕉領取地點： 歐漾淨水總部：彰化縣彰化市茄苳路二段222-2號 https://goo.gl/JmHY4Q 歐漾淨水台中門市：台中市西屯區漢口路二段9號 https://goo.gl/3CzUkw 伸港-渝諺電器行：彰化縣伸港鄉中興路二段2巷1弄3-1號 https://goo.gl/s5KuQm 彰化市-嘉賢電器行：彰化市中興路145號 https://goo.gl/4ydYbP 和美-協美電器行：彰化縣和美鎮彰美路六段18號 https://goo.gl/qjmmjF 國際一品數位家電館：彰化市曉陽路194號 https://goo.gl/DvrMwn 或查看Google 免費香蕉地圖：

闖關活動 又來囉 ~趕快來猜題目拿好禮 吧!! 想要知道我們這次要到哪裡去嘛? 登登登~我們要到 丁丁藥局南投草屯店 住在中彰投的好朋友們 如果當天時間剛好沒有任何約會 不妨趕快記下日期， 期待當天在現場看到您喔~ 現場除了闖關遊戲外 我們也會協助大家檢測家中的水質 所以當天請大家務必、切記帶著家中使用的水來檢測 另外丁丁藥局也有舉辦寶寶爬行活動喔~ 這麼多的活動，機會當然不能錯過阿 趕快跟著歐漾腳步一起參與活動吧 闖關活動(一) 3選1抽好禮 (1)到FB搜尋『 歐漾粉絲團 - 淨水器-歐漾  Water filters-ALYA 』按讚 (2)到LINE搜尋『 ALYA歐漾淨水 』加歐漾淨水官方LINE@為好友 (3)到YOUTUBE搜尋『 歐漾淨水專家ALYA 』訂閱歐漾官方YOUTUBE影片 只要3個選1個就可以參加抽獎~ 就有機會把精美禮物帶回家喔~   闖關活動(二) Q&A送好禮 只要2選1，回答其中一個問題 如果答對一樣就有機會精美小禮物喔     丁丁藥局南投草屯店 - 闖關遊戲暨水質檢測活動 時間：08/20（日）下午13點30分 - 下午16點30分 地點：丁丁藥局南投草屯店- 南投縣草屯鎮太平路二段179號 歐漾在現場等大家一起來共襄盛舉喔~~~~

一)最大的回教國家v.s淨水器市場 印尼人口2.5億，號稱全球最大的回教國家，如果以人口來看，不管什麼行業應該都是一個很大的市場，但是每人平均每月薪水在US$150-200之間，你只能選擇金字塔頂端的3%，來做為你的目標客戶群，對於我們銷售淨水器來講也一樣。 二)雅加達的水質情況 以爪哇島來說，自來水的來源是河流，總固體含量(TDS)差距相當大，在49-518ppm之間, 詳細資料可參考官網上亞洲水質分析印尼 goo.gl/yi29Hg 雅加達居民所擔心的是，河流到處都已經被嚴重污染，甚至有很多的住戶不相信自來水公司，自己買了全屋式的淨水器來過濾使用. 三） 雅加達居民所選擇的飲用水方式這邊通常都是買桶裝水喝，5加侖水一桶售價10,000盾，約折合台幣25元。 四)交通工具 雅加達有個計程車公司經營得相當成功，市佔率達到90%以上，最成功的是每一個我遇過的人以及酒店的每一位服務生，都一直叮嚀你一定要搭BlueBird計程車. 五) Uber vs Grab Uber在這裡已經相當的便利了，可是他遇到了一個強勁的對手叫Grab，車隊比他Uber的還大，因為雅加達太塞車的關係，造就了這兩家公司大量的採用的摩托車當交通運輸工具。 埃及市場分析由歐漾淨水編譯 【歐漾淨水營業項目：】  歐漾淨水30年來一直專注於研發、設計、生產、行銷下列家用淨水器設備，獲全球700萬家庭肯定；淨水器、除氯沐浴器、逆滲透純水機連續四年榮獲台灣精品獎，並經得起各網站淨水器比較、與廣受消費者淨水器推薦： 1 濾水器 2 家用淨水器 3 過濾器 4 RO逆滲透純水機 5 濾心 6 RO濾心 7 逆滲透濾心 8 鵝頸龍頭 9 分水器 10 水龍頭分水器 11 水龍頭濾水器 12 濾水壺 13 淨水壺 13 除氯蓮蓬頭 14 除氯沐浴器 15 除鉛濾心 「著作權所有，歡迎轉貼，但請將此資料來源一併貼上」 圖文報導：歐漾淨水林棟坡

剛好利用被埃及文翻譯人員放鴿子的半天時間，來完成這一篇埃及淨水器市場消息，還有埃及的奇聞軼事。 一）尼羅河的河水 埃及這個國家日常生活用水幾乎全部靠著一條長達6853公里的尼羅河，雖然河水污濁,但比起中東國家需要用海水來淡化成飲用水，要來的便宜許多了。 我們可以想像，尼羅河經過非洲10個國家，最後才流至埃及匯入地中海，上游10個國家的人民吃喝拉撒睡全部靠這條河，不管用水、洗澡、洗衣服、排放生活廢水…全部在這一條河完成，污染程度可見一斑。 埃及因為水質含石灰質高，大家想到尼羅河的水又是那麼不乾淨，造就了家家戶戶搶著要買RO逆滲透純水機的一個榮景。 goo.gl/mA8G5J 二) 比猷太人還會做生意 跟這個國家做生意除了比誰的價格低以外，幾乎每一個人都要你跟你賒帳，賒帳天數從30天到120天都有，非但如此，有些客人還不客氣地馬上要求你要提供代理權給他。 三 ) 奇特的非洲國家 這個國家有許多特殊地方： 1 90%是人跡罕至的沙漠 2 一年下雨不到三次， 每次下雨不到45分鐘 3 白天跟晚上的溫差可以降溫攝氏10幾度。 4 汽油每公升才約US$0.18-, 羨慕吧！這是小編經歷很多國家第一次看到這麼便宜的汽油。 四） 偏好台灣RO純水機 埃及人民喜歡台灣家用淨水設備，產品一定要刻「MADE IN TAIWAN」很大的字在上面，而且是每個零件都一定要刻上「台灣製」，可能被大陸貨給騙怕了吧！ 其中有一位埃及買主在開羅自己生產很多零配件，但還在向台灣購買相同的零組件，我覺得疑問的請教他：「已自己生產了，為何還要跟台灣採購？」才知道很多消費者是指定要台灣貨 。 五）跟中國一樣有這著幾千年的文化古國 埃及7000年古文明並未給人民帶來更好的生活環境與習慣，就跟我們中國有五千年文化一樣，這裡仍然沒有他們自己的語言，9531萬人民講的都是阿拉伯語，到處可以看得到生意人為了蠅頭小利擠破頭，街上的汽車又破又舊，可能跟進口稅太高有關吧，進口稅聽說最高可達100-300%，1600 CC的汽車進口稅仍然高達30-40%。 開羅市區雖然有了地鐵(約20年)，但是老舊不堪；路上的汽車擁擠程度可能世界第一，馬路兩條線可以三部車並行。 六) 見過最便宜的計程車資 如果你要到埃及出差或旅遊，一定要帶一打的口罩，可能是

【名模范冰冰、林志玲、劉濤、黃磊出現上海水處理展】 一) 展覽規模成長數倍 一年一度由荷蘭商Amsterdam Rai 荷瑞展覽公司所主辦的第九屆(2016)上海Aquatech水處理設備展覽剛剛於6月17日落幕。 荷瑞Aquatech於2008年駐進上海展出才短短9年之久，展覽館因參展廠商大幅增加，場地不足連續換了三個展覽場，展覽規模成長數倍。 此次展出的參展廠商共計有1280家，規模與成長性可謂驚人。 二) 前景欣欣向榮的產業 來自世界各地的國外參展商，如過江之鯽，近年來非本業的世界大廠皆看好此產業，不乏砸大錢併購現有的淨水設備廠，或尋找代工廠商供貨貼牌，在每年的水展大顯身手，例如： 電子業的:LG、三星、小米 家電業的:惠而普,Honeywell 清潔用品業的: 聯合利華 娛樂業：迪士尼 眾多世界知名大廠紛紛的投入,表示水處理產業前景看好，但是過度投資將造成惡性競爭。 三) 可畏的競爭對手 因為該水處理展位於上海, 當地大陸廠商藉地利之便，不眨眼的花大錢租用超大展覽場地，並找設計公司做大型攤位設計與裝潢，百家爭鳴。 其中幾家大陸當地新品牌為了盡速攻佔大陸市場，不惜投入大筆資金與名模范冰冰、林志玲、劉濤、黃磊…等簽立代言人。 只因大量的新競爭者加入，一定會炒熱家用淨水設備市場與需求，進而造成價格競爭，家用淨水設備變成白色家電的一天將很快來到，也就是大家都賺不到錢，而淨水器的新品牌或小品牌也將更不易存活。     榮獲最多淨水器台灣精品獎，歐漾淨水躬逢盛會。 歐漾淨水在上海9年來的水處理設備展從不缺席，今年一口氣將連續四年來獲得的精品獎產品一一展出，新穎時尚的設計一直是國際採購經理與大陸代理商聚焦之處。 上海市場分析由歐漾淨水編譯 【歐漾淨水營業項目：】  歐漾淨水30年來一直專注於研發、設計、生產、行銷下列家用淨水器設備，獲全球700萬家庭肯定；淨水器、除氯沐浴器、逆滲透純水機連續四年榮獲台灣精品獎，並經得起各網站淨水器比較、與廣受消費者淨水器推薦： 1 濾水器 2 家用淨水器 3 過濾器 4 RO逆滲透純水機 5 濾心 6 RO濾心 7 逆滲透濾心 8 鵝頸龍頭 9 分水器 10 水龍頭分水器 11 水龍頭濾水器 12 濾水壺 13 淨水壺 13

一) 奇特的人口結構 科威特人口約382萬，其中科威特公民約121萬；外籍勞工約261萬，是不是很奇怪的人口結構？ 二) 外勞政策 海灣六國(GCC)因產石油,百姓生活富裕,3K工作皆由外籍勞工擔任，而科威特也不例外。 科威特的外籍勞工政策跟台灣大不同，他們不限最低薪資、不限行業，哪位雇主出價高，就可找到工作效率、能力高的外籍勞工。 在科威特即使服務業也是由外籍勞工擔任，小編住的是一家五星級的大飯店叫Regency Hotel,櫃台辦理入住手續的小姐是菲律賓人，禮賓部的服務人員來自黎巴嫩, 引導旅客入住的是烏克蘭小姐…，人人嘴裏說的一口標準流利英文。 三) 科威特目前最受歡迎的家用淨水器 鹼性水機在科威特市場上是最夯的一個機種，大部份來自日本、台灣，據台貿中心駐科威特唐主任表示：來自台灣台中市的某某鹼性水機製造商在數年前已成功打入科威特市場，而且銷售成績斐然。 沙烏地阿拉伯市場分析由歐漾淨水編譯 【歐漾淨水營業項目：】  歐漾淨水30年來一直專注於研發、設計、生產、行銷下列家用淨水器設備，獲全球700萬家庭肯定；淨水器、除氯沐浴器、逆滲透純水機連續四年榮獲台灣精品獎，並經得起各網站淨水器比較、與廣受消費者淨水器推薦： 1 濾水器 2 家用淨水器 3 過濾器 4 RO逆滲透純水機 5 濾心 6 RO濾心 7 逆滲透濾心 8 鵝頸龍頭 9 分水器 10 水龍頭分水器 11 水龍頭濾水器 12 濾水壺 13 淨水壺 13 除氯蓮蓬頭 14 除氯沐浴器 15 除鉛濾心 「著作權所有，歡迎轉貼，但請將此資料來源一併貼上」 圖文報導：歐漾淨水林棟坡

(一) 麥納瑪市家用淨水市場 巴林麥納瑪市的五金、衛浴、淨水設備產業通路型態與台灣大致一樣。我們台北市後火車站有一條五金街叫承德路，而麥納瑪市的五金街叫「Al Noaim Manama」。 街上店舖賣的大多是衛浴、廚房設備， 但幾乎沒看到淨水設備專賣店，少數幾家店舖兼賣傳統式RO逆滲透純水機，純水機與淨水設備大多是從杜拜一家叫「Milano」品牌公司進貨，由產品品質細細查看，多數應由大陸生產。 (二) 出口巴林淨水設備產品  不需saso認證 一樣是中東國家，但這個國家就沒有沙烏地阿拉伯諸多限制，重男輕女的觀念也較淡，產品進入巴林也不需saso認證，但是市場需求不大，總人口131.4萬人。 (三) 英文與阿拉伯文語言 本國百姓跟杜拜、新加坡一樣，幾乎人人會講英文與阿拉伯文，所以在該國經商、旅遊、投資，應可暢通無阻。 (四) 巴林幣值 特別的是，巴林幣值是世界第二大，而幣值最大的在臨國:科威特。巴林幣與美元的換算：1 dinar= US$3.6。 (五) 奇怪的人口結構 130萬的巴林人口，卻包含60萬外籍勞工，同樣來自菲律賓、孟加拉、埃及、巴基斯坦、印度…等國。和沙烏地阿拉伯一樣，國家人民富裕、並將3K工作委託外籍勞工負責。 (六) 淨水市場消息 巴林目前當地市場上有兩個主要RO逆滲透純水機品牌： 1. Alu Hasanin  品牌 2. Sabeel  品牌 市場零售價約65BD= US$237(含安裝費)，可到府服務更換RO純水機(三道濾心收費5BD=US$18.25)。 (七)自來水 自來水全部由地下水抽取, 但水中TDS(總固體含量)仍然高達20000ppm，鹽分之高可見一般。 7.1 巴林政府將地下水分為Aqua fair A/B/C三等級  -- Aqua fair A級:挖至地下  --30米，用於灌溉用水  -- Aqua fairB級:挖至地下  --60米，用於家庭用水  -- Aqua fairC級:挖至地下  --100米，用於工業用水 7.2 地下水抽取後需要一道去H2S二氧化硫手續。 (八) 汽油策略 巴林最便宜的汽油 NT$15/公升，但仍然比阿拉伯貴約3倍。 8.1 阿拉伯與巴林汽車往來方便,只過一道跨海大橋,約1.5小時車

(一) 水比油貴 我們常常開玩笑說：「水比油貴」，在沙烏地阿拉伯這個國家可真應了這句話。 沙國的自來水幾乎100%來自海水淡化，百姓用水大都還是來自沙國政府的補助；而91無鉛汽油一公升才只要NT$6.5-， 你說是不是水比油貴呀？ 因為自來水是來自海水淡化，自來水中仍然含有大量的鈉離子，對心血管疾病有很大的影響。所以台灣才會出口那麼多的純水機到沙烏地阿拉伯。 在利雅德這個城市，望眼看去，除了沙漠之外還是沙漠，一年下雨的時間不到10次，地上的植物大多是要用金錢來建構，種張草坪也要需要買泥土來，草才能長出來。 (二) 不合理的貿易條件  據說:即使與沙烏地阿拉伯客戶簽了代理，但他們之後未履行合約規定，在沙國法令規定，賣方也不可取消代理權？此消息仍需有待再查證。 另外沙國政府為了要確保食品安全，除了日用品、食物要有「SASO」認證外，甚至將水龍頭、衛浴設備以及淨水設備都列入要有SASO認證, 產品才得出口沙烏地阿拉伯，如無此認證，進入沙國海關將被海關拒絕入境；最麻煩的是申請SASO認證曠日費時，手續費又昂貴。 (三)自來水水壓 利亞德城市水壓在: 3kg/cm2， 沙國自來水公司供應的水壓不高，跟我們台灣一樣，家家戶戶皆需自備加壓馬達，在屋頂再加裝大儲水桶，沙國的儲水桶90%採用抗UV材質的塑膠水桶。 而達曼的水壓經小編測試是在5kg/cm2，算是較高的水壓。     沙烏地阿拉伯市場分析由歐漾淨水編譯 【歐漾淨水營業項目：】  歐漾淨水30年來一直專注於研發、設計、生產、行銷下列家用淨水器設備，獲全球700萬家庭肯定；淨水器、除氯沐浴器、逆滲透純水機連續四年榮獲台灣精品獎，並經得起各網站淨水器比較、與廣受消費者淨水器推薦： 1 濾水器 2 家用淨水器 3 過濾器 4 RO逆滲透純水機 5 濾心 6 RO濾心 7 逆滲透濾心 8 鵝頸龍頭 9 分水器 10 水龍頭分水器 11 水龍頭濾水器 12 濾水壺 13 淨水壺 13 除氯蓮蓬頭 14 除氯沐浴器 15 除鉛濾心 「著作權所有，歡迎轉貼，但請將此資料來源一併貼上」 圖文報導：歐漾淨水林棟坡

演講者：歐漾淨水　林棟坡