如何選擇合適的加盟連鎖產業

年輕人想創業，在資金不多以及工作經驗不豐富的考量下，為了減少失敗以及能夠快速賺到第一桶金，考慮加入加盟連鎖體系是一個最好的捷徑。

在選擇各種不同的加盟連鎖創業管道，就像是一個剛畢業的新鮮人在尋找適合自己的工作一樣，建議你一定要先確認這個加盟行業是否符合下列三要項：
1 該行業是否具有很好的前景?
   如果選擇了一個夕陽產業或夕陽產品，那以前所付出的努力、金錢與時間將白費。
2 你對這個加盟行業是否有興趣?
   當你決定了任何一種行業加盟，你的大部分時間都會用在這裏，如果你後來發現不喜歡這份工作或對這份工作沒有興趣，那你怎麼會很投入這份工作？不全心投入這份工作，怎麼會賺錢？會成功？
3 這個行業是否可以從中學到東西?
   雖然每個產業都有不同的know-how, 但一定有深淺不同，太容易學會的工作雖然輕鬆，但進入門檻低也會有太多的競爭對手加入，經營上會太辛苦，獲利也不佳。

下列幾點更重要的注意事項，值得想要加盟的朋友們參考：

1. 你了解這個行業嗎?
     怕熱的不要進廚房，有些行業利潤很高，但需要長時間工作或是必須忍受生活作息不正常，例如：早餐店需要早上3-4點鐘就起床備料，為了增加營業額及攤提店面租金時，有時候會需要營業到下午兩、三點；加盟便利商店的加盟主有時候得補班，可能加盟主自己今天上完中班，接下來要上大夜班的店員臨時拉肚子要請假，又要頂替員工的請假空缺，接著上大夜班…等等。

2.加盟產業的生命週期
   這一點值得要加盟的朋友特別的注意，例如餐飲業平均壽命 3年、娃娃機店平均壽命 1年，還有以前的蛋撻店、五十元小披薩店、甜甜圈…加盟店呢？為了加盟這些壽命週期短的產業，忙了一大圈又花掉了一大筆積蓄的加盟金、裝潢費…等等，不到兩年又要重新開始，是否值得？詳情請參考下列天下雜誌報導：
http://t.cn/RkBcLOx

3.市場容納量大小
    夾娃娃店、自助洗衣店、冷飲店，大街小巷到處有，除了太競爭外，也會有明顯的區域限制，建議蹲點評估。

4.人力成本高低
    餐飲業通常需要很多兼職人員，並且尖峰與離峰時段的人力落差相當大，我們對人力成本控管是否有足夠的經驗?

5.是否具有一次性消費或長期回流的特性
     想要短期快速獲利或是長期穩健成長? 也是值得考慮的要項；自助洗衣店、冷飲店…雖然屬於一次性消費，但回流再次消費的可能性高；淨水器、空氣清淨機…等行業，也是可以再回流購買更換濾心的產業選擇。

接下來我們要談談：如何選擇加盟體系？

一)選擇第一品牌？
      選擇第一品牌(或市佔率第一名)對消費者自然會較有說服力，但是加盟金也會比較高，以及每月需支付行銷費用…給總部，是否划算？需自行拿捏。

二)選擇已具有相當規模的加盟體系？
有可能加盟金、權利金、行銷費用、品牌曝光費用，分攤費將會相當的高。

三) 考慮同業的競爭能力？
這個行業競爭者是否太激烈？市場是否已飽和，一個十字路口擠滿數家競爭對手，造成惡性競爭、無利可圖。

四) 詳細研讀合約書內容
1 權利金
   1.1 是否退回，退回時機?
  1.2 一次繳清？或年年
   繳？
 2 商圈的保障
  2.1 是用方圓直徑計算？或用開車哩程數計算？
 3 供貨
  3.1 是否高於市場行情？
  3.2 是否限制採購對象？
  3.3只能單一向總部採購嗎？
4 總部提供的服務項目?
5 競業禁止條款
   建議不可過久，以免影響加盟者日後要脫離加盟體系自行創業的權益。
5 加盟者的權利與義務？
6 線上購物發展的可能性?
   是否允許你自行在購物商店銷售，或允許你自己成立購物網銷售加盟產品？
7 糾紛處理？
   7.1 管轄法院在何處？
   7.2 違約的賠償?
8 是否可以使用總部之商標及技術?

五) 要求總部將「加盟管理規章」或者「加盟手冊」列入合約附件的一部分。
以免以後總部更改管理規章,影響到加盟主的權益。

      一旦決定簽約加盟，就不要一直的抱怨對方的知名度不佳，也不要一直存有負面情緒，認為你是在為加盟總部拓展品牌知名度，應該抱著樂觀態度，有著與加盟總部共進退的決心，才不至於半途而廢。

在「賈伯斯傳」這本書裡面，賈伯斯問百事可樂事業開發部長約翰史考利（John Sculley）
「你要繼續賣那些湯湯水水，還是要改變世界？」所以你在選擇加盟連鎖行業的時候，考慮的是只要賺取微薄的利潤？還是這個行業是可以長長久久？當成你終身的事業？

接下來你要怎麼做？
建議可以熟讀加盟相關法律規定，可參考「公平交易委員會加盟規範」。
http://www.ftc.gov.tw/

文章撰寫:歐漾淨水 林棟坡
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