ALYA歐漾

當然進入任何一種加盟連鎖行業，一定有它的優點跟缺點，在加入以前，請務必將優、缺點拿出來檢討、比對，這些缺點是不是你可以接受的及可以容忍的？也要看看這家公司是否會對你無私的提供技術與資訊。 一)評估連鎖總部是否具備以下的優點： 1 加盟連鎖總部的品牌是否知名？可以吸引來客率，也就是我們所謂的「站在巨人的肩膀」。 2 連鎖加盟體系管理經驗是否豐富，我們加盟主在加盟當中可以取得經驗？ 3 總部的產品教育訓練是否完備，可以讓我們快速進入該行業，學得該行業的另一技之長？    彰化有家淨水器加盟總部，自己也是製造淨水器工廠，無私提供加盟者淨水器的生產、維修、安裝、銷售技巧…，達到雙贏局面，加盟主取得技術，也不需因爲芝麻小事常常去麻煩總部。 4 加盟連鎖總部的輔導及訓練是否無私,讓我們加盟主的成功率可以大增。 5 加盟總部是否可以提供連鎖體系的know how,可以讓加盟者多一技之長？ 6 加盟店的進貨成本是否比自行創業較低廉？ 7 總部整體行銷與後勤支援，會不會比我們自行創業佔優勢？ 8 一旦加盟了，失敗機會較少？獲利的時間可縮短？ 二)加盟總部是否也有這些缺點 1 會不會簽約後，又出現需再負擔其他促銷推廣額外…費用？ 2 會不會加盟主的理念與加盟總部相差十萬八千里？造成溝通協調不良，產生力量抵消的不良問題。 3 加盟的營運支出會不會比一般自行經營負擔高？ 4 加盟總部的要求、限制、監督…，會不會阻礙到個人的創意或獨特的經營。 5 日後加盟主要擴大經濟規模，會不會因區域限制而受限？ 6 會不會在加盟主經營多年有成的區域，在合約期滿後加盟總部收回自己經營？ 7 加盟合約內容會不會一面倒的保護加盟總部？ 8 是否要求加盟主提供不動產做進貨款的抵押？或要加盟主提供現金（又不付利息給加盟主）做為偽約或犯錯的保證金？ 文章撰寫:歐漾淨水 林棟坡 【歡迎轉載，但請註明來源出處。】

在你考慮是否要投入加盟連鎖體系之前，或者你已經簽約加盟了，以下幾點都可以提供你評估參考： 1 對此行業的熟悉程度？    如果你選擇的這個行業需要每天24小時營業，你可以確保三班都有人來值班？員工不會臨時請假？如果有困難，自己會不會被困在每天上班16小時？而失去生活品質？    詳細可參考各家的「加盟Q&A」： http://t.cn/ReD7Qed https://goo.gl/MyFfBt http://t.cn/ReDhQcF 2 你願意接受加盟總部的要求、監督嗎？    2.1 是否可以自己執行促銷活動?    2.2 總部推出的促銷活動是否一定要執行？    2.3 是否一定要跟總部進貨?    2.4 營業時間一定要遵守總部規定？ 3 你對加盟連鎖體系了解多少？ 4 需負擔何種費用給總部?    4.1 行銷推廣費用？品牌發展費用？每年付或每月付？    4.2 加盟金要多少？多久付一次？會不會退回？    4.3 權利金要多少?每年付或一次付清？    4.4 需不需要負擔促銷推廣費用？每年付或每月付？ 5 對方是否有讓利加盟商的理念？    彰化有家淨水器加盟總部，自己也是製造淨水器工廠，要他們的員工家中要填購家電時，就到家電經銷商（也是淨水器的經銷商）去買他們的家電產品，總部如有行銷活動，就邀請加盟主到場接單，達到讓利經銷商雙贏局面。 6 可以要求加盟總部提供下列資訊，以便做決定參考：     6.1 總部的發展沿革，關係企業體系？(可先查總部官網)     6.2 直營店、已加盟的家數與地址…(可先查總部官網，再實地查證)     6.3 負責連鎖事業的經營團隊有哪些成員? 這個團隊成立多久？強項在哪一方面？實體通路或電子商務通路？     6.4 總部近幾年每年的營業額?     6.5 加盟店的平均營業額與投資回收期間？     6.6 加盟創業所需投入的總資金,及日後的營業成本？     6.7 是否可與最高決策的主管談談？     6.8 每月需繳交總部的全部費用明細。     6.9 雙方權利義務,及往來作業重點？     6.10 了解以前解約退出的加盟店，他們解約的原因何在? 會不會舊事重新再發生在你的身上？     6.11 在預定設立的商圈,以往是否曾有開店

年輕人想創業，在資金不多以及工作經驗不豐富的考量下，為了減少失敗以及能夠快速賺到第一桶金，考慮加入加盟連鎖體系是一個最好的捷徑。 在選擇各種不同的加盟連鎖創業管道，就像是一個剛畢業的新鮮人在尋找適合自己的工作一樣，建議你一定要先確認這個加盟行業是否符合下列三要項： 1 該行業是否具有很好的前景?    如果選擇了一個夕陽產業或夕陽產品，那以前所付出的努力、金錢與時間將白費。 2 你對這個加盟行業是否有興趣?    當你決定了任何一種行業加盟，你的大部分時間都會用在這裏，如果你後來發現不喜歡這份工作或對這份工作沒有興趣，那你怎麼會很投入這份工作？不全心投入這份工作，怎麼會賺錢？會成功？ 3 這個行業是否可以從中學到東西?    雖然每個產業都有不同的know-how, 但一定有深淺不同，太容易學會的工作雖然輕鬆，但進入門檻低也會有太多的競爭對手加入，經營上會太辛苦，獲利也不佳。 下列幾點更重要的注意事項，值得想要加盟的朋友們參考： 1. 你了解這個行業嗎?      怕熱的不要進廚房，有些行業利潤很高，但需要長時間工作或是必須忍受生活作息不正常，例如：早餐店需要早上3-4點鐘就起床備料，為了增加營業額及攤提店面租金時，有時候會需要營業到下午兩、三點；加盟便利商店的加盟主有時候得補班，可能加盟主自己今天上完中班，接下來要上大夜班的店員臨時拉肚子要請假，又要頂替員工的請假空缺，接著上大夜班…等等。 2.加盟產業的生命週期    這一點值得要加盟的朋友特別的注意，例如餐飲業平均壽命 3年、娃娃機店平均壽命 1年，還有以前的蛋撻店、五十元小披薩店、甜甜圈…加盟店呢？為了加盟這些壽命週期短的產業，忙了一大圈又花掉了一大筆積蓄的加盟金、裝潢費…等等，不到兩年又要重新開始，是否值得？詳情請參考下列天下雜誌報導： http://t.cn/RkBcLOx 3.市場容納量大小     夾娃娃店、自助洗衣店、冷飲店，大街小巷到處有，除了太競爭外，也會有明顯的區域限制，建議蹲點評估。 4.人力成本高低     餐飲業通常需要很多兼職人員，並且尖峰與離峰時段的人力落差相當大，我們對人力成本控管是否有足夠的經驗? 5.是否具有一次性消費或長期回流的特性      想要短期快速獲利或是長期穩健成長? 也是值得考慮的要項；自助洗衣店、冷飲店…雖然屬