ALYA歐漾

歐漾總經理林棟坡受邀請演講『中小企業如何利用網路發展品牌並佈建虛擬行銷通路』 地點: 彰師大寶山校區工學院B1會議室 時間: 2018年10月02日(二) 14:30-17:00 七年前自創「歐漾淨水」品牌；連續五年榮獲台灣精品奬、小巨人獎、創新研究奬、經濟部品牌之星、管科會飛雁計畫獎。林棟坡曾接受外貿協會六度邀請，分享他的網路經驗。 且聽一個國語都講不好的65歲「歐里桑」，如何了解網路模式來發展品牌，並佈建通路！ 掙得的資格: 1. 經貿網會員廠商7.2萬家，歐漾流量排名第四。 2. GOOGLE搜尋「water filter、RO system、純水機、淨水器、…」排名第一 3 歐漾淨水官網台灣排名37,363(來源:Alexa)。 分享內容： 1 發展品牌的基本功不可省 2 如何善用Google發展品牌 3 如何自己經營媒體(自媒力) 4 如何精準的下廣告 5 如何將流量導到你的購物網 6 利用哪些虛擬通路佈建你的產品 7 如何經營你的購物網

一) 前言 土耳其這個國家介於亞洲區跟歐洲區的交界之處，景氣起伏很大且長期通貨膨脹，但不影響百姓想賺錢的心，私人企業如雨後春筍，尤其是在淨水器這個行業. 他們早期從台灣、韓國進口整機設備，後來他們發現中國大陸的價格更便宜，當然訂單也就轉向中國大陸，但是突然間訂單又轉回台灣採購，主要的原因是「品質」「品質」「品質」還是「品質」兩個字。 因為土耳其很多地區的水質含有很高的總固體含量（請參考當地水質： https://goo.gl/1YQfj6 ）該國人民使用純水機的數量倍數增加，造成更大的競爭，很快的他們改由進口零配件在土耳其當地設廠組裝，最近四、五年來紛紛地在當地設廠生產、製造各種零配件，大至純水機的增壓幫泵、壓力桶，小到濾心、濾瓶…，然後再進行組裝…，這些進口商轉戰製造廠的，包含：Fil-tek、Richwater、ESLI、Hazar…等公司， 並且夾著低廉的工資的優勢，(國民年收入平均9316美元)，價格具有相當的競爭優勢外，加上土耳其里拉大幅貶值，除了供應逆滲透純水機淨水設備給該國的國內市場外，也可以再出口到附近的中東地區國家，發展潛力不可小覷。（人均收入來源:維基百科 http://t.cn/RF6nLDe ） 土耳其這些發展直接的影響到台灣淨水設備的整體出口，因為以前土耳其最看好台灣的品質與價格，台灣的淨水設備CP值在他們的心中是相當的高，但是以前的榮景已不再。 二) 土耳其淨水器當前的流行趨勢 土耳其的水質TDS總固體含量從177ppm到高達370ppm，鈣鎂離子水垢相當高(資料來源： http://t.cn/R33QGuP ，) 進而造成逆滲透純水機在土耳其市場的盛行，除了傳統式的戰鬥RO純水機外，在compact RO(包裝機）也是一大流行趨勢，目前正在流行內置4加崙的大儲水桶的包裝機。 這個國家的淨水器盛行到有一條街叫：karakoy，多家商店集中在一條街，專門販賣淨水器設備，就好像我們台灣早期台北承德路的「打鐵街」一樣。 三) 土耳其從台灣進口淨水器的進口稅率 台灣出口淨水器到土耳其佔全部淨水器的6.1%，是很大的佔比。 土耳其海關把淨水器細分成： 整機進口關稅：1.8% 濾瓶零配件關稅: 6.5% 濾心關稅：1.8% 活性碳濾心關稅：4% 其他相關零配件關稅：1.0%-2.5% 四）水壓 (資料來源